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实地探索四大年轻化品牌店,看是否物有所值?

何谓品牌年轻化?

在探索这一问题之前,我们必要先懂得一个品牌的生命周期。

百度百科对品牌生命周期给出的解释是:品牌也象动植物一样,也会经历一个诞生、生长、成熟和衰退的历程。这种变更的规律就像人和其他动物的生命一样,从出生、生长到成熟,着末到衰亡。品牌的生命周期是品牌的市场寿命。

一个品牌在出生、生长、成熟的历程中,面临的最大年夜寻衅和机遇便是破费者,许多品牌在成长历程中会陷入一种两难景况:

曾经的目标人群破费进级,产品不再相符他们的定位和需求。比如大年夜白兔奶糖,曾经的破费群体已经步入中年,加上破费能力的提升,大年夜白兔奶糖已经不再相符这类破费群体对产品本身的需乞降品牌档次的需求。

此外,新的破费群体对品牌的认知还停顿在“为老一辈设计”的产品上,也无法在心里和功能上满意年轻破费者的需求。

如斯一来,品牌的生命周期就被限定在了某一代人或某一个时期中,而在此之后,品牌就陷入了两边不靠的为难田地。

在此背景下,许多品牌开始经由过程观点立异、产品立异、营销立异等要领走上年轻化蹊径,目的是延长自己的生命周期不被期间淘汰,捉住当下的主流破费群体——年轻人。

除了老品牌立异之外,新品牌的生长也应该借鉴前辈的履历,时候维持年轻化。

是以笔者觉得,品牌的年轻化是经由过程一系列的立异性手段,来维持品牌的生命力,在大年夜浪淘沙的期间中,拥有一席之地。

为了对这个观点有加倍深入的理解,笔者近日深入到几个家居零售品牌的线下门店,感想熏染他们在品牌年轻化上所做出的考试测验。试图从家居零售品牌作为切入点,探索全部家居行业的年轻化现状。

我们探索的四个品牌包括:野兽派、Zara Home、NǑME、吱音,探索的角度包括品牌的整体风格、店内产品结构、产品本身亮点等,以下是笔者探店的所见所想。

野兽派:缺少灵魂的年轻人

野兽派是一家从花店生长起来的家居生活品牌。在探店之前,笔者对这个品牌抱有异常大年夜的期望,觉得从花店生长起来的品牌应该天然带有艺术基因,也觉得THEBEAST野兽派这个名字听起来很酷。但探店之后,笔者彷佛并没有感想熏染到相符其基因和名字的品牌调性,以致被五花八门的产品冲花了眼,感想熏染不到品牌主要的风格。

从整体看,野兽派的品类异常富厚,饰品、花艺、餐具、家具家纺、喷鼻薰、文具等等,富厚的品类和温馨的气氛从必然程度上可以给破费者一种归属感,但产品本身却又让破费者孕育发生了间隔感。

在店内的多位顾客表示“不明白为什么这么贵”。切实着实,野兽派的产品价格远远越过了产品本身的代价,并且从外不雅、品德、功能上都让人感想熏染不到贵的缘故原由。笔者觉得,一个品牌总要有一个凸起的亮点值得让破费者购买,比如性价比、外不雅设计、品牌理念、材质等等,但从店内的产品身上没有找到一个能够与产品价格相匹配的亮点。这一点从转化率上也能够获得验证,笔者察看,位于北京市旭日大年夜悦城店内周末客流量很高,但大年夜多破费者都粗略的逛一圈之后脱离,实际结账的破费者很少。

从产品外不雅设计和店面整体装修风格来看,野兽派很相符新潮、可爱、时尚的破费者追求,但产品或简约、或富丽、或可爱二次元,整体风格并不统一,更无法让破费者感想熏染到品牌的内涵。简单来说,大年夜杂烩式的产品无法打动破费者。

品牌的年轻化决不光存在于外不雅,更紧张的是让破费者感想熏染到品牌整体的风格和调性,以致是让破费者理解品牌所输出的代价不雅,在这一点上,野兽派还有很大年夜的进步空间。

Zara Home:有灵魂的老者

与野兽派比拟,Zara Home产品显然不敷风雅,但拥有较高的性价比,并且加倍能让笔者感想熏染到品牌的风格——简约知性自然。

店内品类包括喷鼻薰、杯具餐具、家居衣饰、床上用品等。值得一提的是,几家家居零售品牌中,只有Zara Home开辟了专门的儿童区域。产品包括儿童餐具、日用品、衣饰等,此中儿童餐具与店内其他餐具不合,采纳的都是轻巧不易碎的塑料制品,在这一点上足见用心。

但从整体的风格和产品摆放上,不得不说,Zara Home在年轻化的路上有些“跑偏”。

首先从产品外不雅样式上,很多商品不敷相符今朝年轻人的审美,风格不敷今世化,以致有些老气,同时产品品类也没有做过多的扩展立异。虽然这此中也不乏一些美不雅时尚的系列新品被穿插在某个过道内,但如斯一来,破费者会被一眼放去样式老旧的产品所影响孕育发生先入为主的不雅念,掉去继承逛店的意愿。

产品选摘要杰作,不要一股脑的陈设出整个的商品,对付一些过季逾期的产品,应该适当进行取舍,让破费者感想熏染到品牌的简约风雅。

其次在商品陈设摆放上,Zara Home给破费者的感到也不敷“年轻化”。可以看到许多同质化的产品堆满了货架,笔者实际访问发明,许多杯子里落满了灰尘,给破费者的体验很差。总体来看,Zara Home是能够让破费者感想熏染到品牌知性简约风格和立场的,在用户需求上也下了必然的功夫,能够感想熏染到品牌所抒发的感情,但外在体现不敷尽如人意,产品设计和门店治理还有待加强。是以笔者乐意形容它为,拥有灵魂但外在跟不上期间的老者。

NǑME:坚持自我,自力行走

NǑME是一个刚刚兴起的家居新零售品牌,其模式可以概括为瑞典设计+中国供应链+生活要领品牌,产品强调性价比和设计感。在探店历程中,笔者也感想熏染到了NǑME的极简、康健舒适的风格。

NǑME的产品品类包括衣饰、鞋配、美妆、食物、文具、家居等,产品涉及的品类要多于野兽派和Zara Home,但在繁杂的品类下,又让破费者感想熏染到了整体风格的统一,并且产品的摆放划一舒适,给破费者温馨恬淡的感想熏染。

从产品本身来讲,NǑME以性价比取胜并非浮名,均价不到50元的抱枕、129元的床品三件套、30元的条记本,每一件产品的品德都异常值得称颂。单从破费者的角度来讲,NǑME能够做到向破费者输出品牌推重的基础信念,比如极简、闲适、安宁、性价比等等。笔者觉得,年轻化的品牌应该是这个样子,不盲目跟风,不与世浮沉,在玩观点、比营销的期间里,坚持自我,自力行走。

吱音:生活可以更懂你

吱音是一个创意家居品牌,用朴素的材质,搭配设计巧思,让传统材质展现新的生命力。在实际探访历程中,笔者也感想熏染到了品牌理念和设计感的结合,今世感和复古感的碰撞。

除了产品外不雅别致、设计感实足之外,吱音大年夜部分的家具都是偏“小件”,这也相符品牌的鼓吹标语——纵然再小的空间,也值得被善待,这种温馨风雅的风格和店内惬意的产品结构引得许多破费者立足,笔者察看,大年夜多破费者进店之后脚步会自然放慢,开始察看每一件家具,而匀称破费者立足的光阴也对照长。

今年,吱音拿到了全球影业“小黄人”在家居领域独一的官方授权,跨界打造了一个充溢别致的想象力实验室,制造了许多让人惊喜的家居产品,这此跨界让品牌的“年轻化”更进一步。

结语:年轻化是传承和立异

这四个品牌整个成终年限较短,相对年轻的产品,而“年轻化”进程已经走向了分岔路。

品牌的年轻化不应该是为了投合90后、00后破费群体而做出的让步,说实话,90后、00后的观点只不过是商业手段而已。不要感觉出一些卡通、二次元产品,与一些年轻品牌跨界相助,就走上了年轻化的蹊径。

笔者觉得,真正的年轻化是承袭品牌的代价不雅,并使其在新的期间继承发光发烧。而对付新兴的品牌来说,年轻化是不与世浮沉,是把目光凑集在破费者身上,在产品上抒发自己的情感,比如自然、环保、极简等等。

年轻化不应该是谄谀年轻人,而是在品牌的成长强盛年夜历程中取其英华、去其糟粕,传承品牌的代价不雅,输出能打动破费者的品牌理念。在此根基上配以聚焦用户代价的产品立异、营销立异,方能成绩优秀的年轻化品牌。

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